SEO и маркетинг
Реклама не на услугах, а на реальных кейсах
Когда рекламируешь услугу «в лоб» — «внедрим CRM», «разработаем сайт» — попадаешь в самую дорогую и конкурентную выдачу: клик стоит сотни рублей, а объявление ничем не отличается от сотни таких же интеграторов. Мы применили другую стратегию: не рекламируем услугу, а показываем конкретный кейс с реальным результатом. Человек в рекламной сети видит не «мы делаем интеграции», а «вот такое конкретное мы сделали» — и это вызывает доверие. Настроили так для нашего продукта Grovis: кампания в РСЯ, объявления с разными заголовками и картинками, много ключей по теме. Клик выходит в разы дешевле, а приходят люди, которым уже интересен результат.
/ Результат
/ Было → Стало
Что изменилось
- Реклама услуг «в лоб» — дорогой клик
- Дикая конкуренция на поиске
- Объявление неотличимо от сотни других
- Бюджет уходит впустую
- Реклама на конкретных кейсах в РСЯ
- Клик 4–10 ₽ вместо сотен рублей
- Человек видит реальный результат
- Приходят тёплые, заинтересованные люди
/ Как это работает
Всё связано и работает само
Кейс
Берём один реальный проект как основу кампании
Объявления
Разные заголовки и картинки по этому кейсу
Ключи
Много ключей по теме — для дешёвых показов в РСЯ
Показ
Тёплый трафик идёт на страницу кейса
/ Что сделано
Что мы сделали
Выстроили стратегию «1 кейс = 1 рекламная кампания»
Настроили кампанию РСЯ для Grovis: объявления с разными заголовками и картинками
Собрали много ключей по теме кейса — для дешёвых показов
Настроили стратегию показа и лимиты по цене клика
Подключили регионы показа, включая Крым
/ Что это даёт
Что получает бизнес
Клик в РСЯ дешевле поиска в разы — бюджет не горит
Реклама на конкретном кейсе вызывает больше доверия
Приходят люди, которым уже интересен результат
Стратегия повторяется на любой кейс — понятная схема
/ Технологии
/ Как мы работали
Как шла работа с клиентом
Эту стратегию мы сначала обкатали на себе — на продукте Grovis. Идея простая: не спорить за дорогой клик на поиске, а показывать людям в рекламной сети конкретный результат, который мы получили.
Отказались от рекламы услуг в лоб
Поняли, что на поиске по «внедрение CRM» клик дорогой, а отличиться невозможно — и ушли в РСЯ на кейсы.
Взяли кейс как основу кампании
На каждую кампанию — один конкретный кейс с понятным результатом, а не абстрактную услугу.
Собрали объявления и ключи
Сделали несколько объявлений с разными заголовками и картинками и набрали много ключей по теме кейса.
Запустили и настроили показ
Выставили стратегию, лимит цены клика и регионы — чтобы показы были дешёвыми, а трафик тёплым.
Хотите так же?
Начнём с бесплатной диагностики: покажем, где теряются деньги и как система продаж, BI-аналитика или собственный продукт ускорят рост вашего бизнеса.