Сколько стоить маркетолог.
Директор по маркетингу
Самый простой способ убить продажи — нанять маркетолога
Обычная ситуация.
Собственник бизнеса сидит без продаж. Думает: «
Нужен маркетолог
». Находит. Дает ему бюджет. Ждет.
Проходит месяц. Клиентов нет.
«
Маркетолог плохой!
» – увольняет. Берет нового. Потом еще одного.
Давай посчитаем экономику найма «нормального» маркетолога.
Допустим, бизнес генерит 1 000 000 рублей прибыли в месяц. Ни один человек в мире не может работать продуктивно больше 160 часов в месяц, поэтому, предположим что доход собственника в час 6000 рублей.
Разобрать вакансии (5 часов) = 30 000 руб.
Провести 10 собеседований по часу = 60 000 руб.
Ввести в должность специалиста (минимум неделя работы) около 200 000 рублей.
Зарплата маркетолога на испытательном сроке 80 000 руб на руки * 1,47 (налоги) = 120 000 руб.
Маркетолог приведет новых подрядчиков и запустит рекламу — еще 50 000 руб на настройку и 50 000 рублей на бюджет.
Переделает лендинг / сайт и купить какие-нибудь сервисы — еще 75 000 руб.
Итого, за 2 месяца
один неэффективный специалист обходится бизнесу в 585 000 руб
.
И, вот, наш владелец сменил троих спецов, слил пару миллионов собственных доходов, а продаж как не было, так и нет.
Маркетолог
не решает проблемы бизнеса
. Маркетолог приводит потенциальные обращения потенциальных клиентов.
Лид — это надежда на сделку
.
Фактически, бизнес, за реальные бабки, покупает надежду.
Если бизнес дырявый, то маркетолог льет воду в решето.
Вот пример из жизни.
Одному клиенту с салоном красоты 2 недели лили трафик на страницу, с которой заявки падали не в ту воронку битрикса. Менеджеры тупо не видели лидов и весь бюджет ушел в «молоко».Другой клиент сменил 3-х специалистов, потому что они «не давали результат», а, потом, выяснил, что его фин модель убыточная и, сколько лидов не лей, будет масштабироваться минус.
Маркетолог — не волшебник, который должен взять и сделать так, чтобы бизнес работал.
Маркетолог
- Не исправит плохой продукт
- Не настроит отдел продаж
- Не закроет дырки в бизнес-процессах
Пора уже взять и повзрослеть.
Нет простых и быстрых решений
, которые дают результат навсегда.
Нет волшебников
, которые за три копейки сделают тебя миллионером.
Не найдется человека
, какую корпоративную культуру не строй, который
будет заинтересован в результате больше, чем создатель бизнеса
.
Маркетолог — это увеличительное стекло.
Он подсвечивает как преимущество, так и недостатки. Только, за каждый день этого увеличения надо платить бабки из своего кармана. Минимум 600 000 рублей за ошибку.
Система с системными ошибками масштабирует ошибки.
Поэтому, если у тебя нет продаж, дело не в лидах.